営業に慣れる。
5月 4th, 2009 admin営業活動に時間を割いています。
この1ヶ月で気づいた事は、営業活動はできるだけ多くやる事。
多くやるというのは、多くの人と会う、多くの事務所に行って話すという事。
最初に行く営業先では、自分がイメージした通りに進まなくて、自己嫌悪に陥ってました。
10件ぐらい終わったところで、やっと自分のペースでも話せるようになり、イメージしたような
展開に持っていくことができました。
そういえば、こんな事を思い出しました。
2年前から営業活動を始めました。活動といっても半年に2日程度です。
もともとが話し好きな私。
訪問先では、ついつい一方的に話し過ぎて面談した後、自己満足の世界にドップリ入ります。
その後、話し過ぎたことを後悔して自己嫌悪に陥ったりします。
しかしながら、半年間で2日間程度の営業活動ですから、次の時もついつい話し過ぎてしまい
同じ過ちを繰り返して後悔します。
たまにする営業活動では、大きな効果は生み出せませんね。
今月からは、営業活動を徹底して行っています。
営業回数、面談回数が増える事によって、「何でも話しておきたい」という気持ちを抑える事が
できました。それに、お客様が興味を持つポイントもわかるようになって、効率よく効果的な
営業活動ができるようになりました。
今日の営業活動のポイント（最初のアプローチ段階）
① 営業活動は、回数を増やして慣れること。
② 訪問活動の中でお客様が興味を持つポイントを探ること。
③ 話し過ぎにはご用心（性格にもよりますが）