6月 21st, 2017 yamasoken
6月20日「基本をマスターする販促養成塾」の講師をつとめました。
商品を置いているか、売っているかで売上げに差がでます。
「お客様に商品を買ってもうらうには、どうすればいいのか？」
「販売促進方法って？」
今回は、山口市の商店街にあるお店がどんな方法で特定の商品で
全国一売上げを創っていたのかを事例として紹介して、
販促ワークショップをしました。
「生活者の購買行動」を見える図で学び、自分の事業に当てはめて考え、
販売促進とヒット商品を生みだす情報源として、日経ＭＪの読み方と
活用方法を学ぶセミナーでした。
参加者の方からは、
「販売促進の仕組みが詳しく分かり、今後の仕事に生かせる良いセミナーでした。」
「生活者の購買行動の動きなど基本的なことが理解できて良かった。」
等の感想があり、次回も参加しますと約束いただきました。
販促は真似ることから始まり、実践、見直しを繰り返します。
まさしく守破離なのです。
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4月 28th, 2017 yamasoken
創業支援センターでの相談
そして、コンサル依頼の前段階で
一番多いのは、
顧客開拓のやり方
この2つを軸に考えます。
1．新規の開拓
2．リピート客
２つは手法が違います。
これをよく考えないといけません。
この手法を理解して実践されている
事業者は成果が生まれています。
新規の顧客開拓は、如何に「認知」させるか。
リピート客に関しては、利用回数、利用金額の増
を目指すことになります。
共通するのは、「動機づけ」です。
新規開拓の方がコストと労力がかかることも理解して
おきましょう。
貴方は、どちらを中心に行いますか？
両方やらないといけませんが、比率を考えます。
創業・開業が間もないのであれば、
新規開拓の比率が高くなります。
事業を長く行っているのであれば、
既存顧客を分析して、ランクづけして、
販促手法を練ります。
あとは、実践するかどうかです。
ここまでくれば、
あとは、PDCAを繰り返しながら
実績を作っていきます。
新規・リピートの顧客開拓手法
動機付け
実践
顧客開拓にチェレンジしていきましょう。
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4月 14th, 2016 yamasoken
やまぐち総合研究所では、商工会議所、商工会、中小企業団体中央会様へセミナーのご提案をしております。
持続化補助金を利用しての販促活動において、具体的にどのような事を行うといいのかをセミナーとして提案しています。
2年前まで好評をいただいた「お客様の心理を掴む 販売戦略の基本」は、中国、九州地域の各商工会議所、商工会、中小企業団体中央会で開催させていただきました。
昨年から「お客様の心理を掴む 販売戦略の基本」をリニューアルし、今からでも始められる「ヒット商品の作り方」 ～販促の極意編～ として 随時実施してきました。
ヒット商品創造デザイナー 中村伸一による ワークショップを組み入れた「実践型セミナー」です。
「お客様の心理を掴む 販売戦略の基本」で人気コンテンツとなった、「日経MJの読み方、活用の方法」もプログラムに入っています。
そして、大きな目玉は、今話題となっている「コンテンツマーケティング」を応用した「３つのメディア」を活用したプロモーション方法です。
この 今からでも始められる「ヒット商品の作り方」 ～販促の極意編～ を実施されて、会員様の収益アップのはかって行きましょう。
ご検討される商工会議所、商工会、中小企業団体中央会の担当の方には、下記の問い合わせフォームからご連絡先をお送りいただければ、
今からでも始められる「ヒット商品の作り方」 ～販促の極意編～ のセミナー仕様書とレジュメをメールにてお送りいたします。
是非、開催をご検討ください。
お問い合わせ
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10月 25th, 2015 yamasoken
「ヒット商品に育てる」
ただ商品開発するのではなくて、ヒット商品を目指す。
だから、日経MJを活用してみる。
昨日の山口県内商工会議所経営指導者研修では、ここから始めました。
日経MJを活用したセミナーは、今年で4年目になります。
今回、日本経済新聞の読み方講師をお願いした日経メディアプロモーションの金清さんに協力をお願いして、まずは私の会社が主催しての日経MJ活用セミナーがスタートしました。受講者は2名の時もあれば、20名を越える時も、、平均すれば15名位でした。
半年ぐらい単独でセミナーを繰り返して行い、ノウハウを蓄積してからは、
商品開発のセミナー、販促・営業セミナー＆販促塾、創業セミナー、
経営改善セミナー、知的資産経営セミナー、6次産業化・農商工連携セミナー、そしてコラボレーションのセミナー＆塾で、日経MJを活用してきました。
一番多かったときが160名、平均すると30名位の方が各セミナーに参加され、日経MJの活用方法を学ばれた方も3000名は越えました。
ここには、高校生、大学生もいます。
これまでこのセミナーを行ってきてある原理原則があります。
ヒット商品を作るには、販促力が必要です。
商品を開発したら、即、販路販路と言われます。
その前に、販促力を身につけないと販路を開拓しても売れません。
消費者、生活者は、欲しいと思いません。
だからヒット商品にはなりません。
販促力を身につけるには、実践と理論が必要であり、事例そして情報を収集する必要があります。
なので、日経MJを活用します。
セミナーを通して日経MJを購読する方が増えてきました。
また、私が「日経MJななめよみ」を投稿しているFBページ「ビジネスバランス研究所」も閲覧者が増えてきています。
これからも日経MJを活用する内容をセミナーや塾に組み込んでいきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム, 日経ＭＪ活用塾, 講演・セミナー活動履歴, 顧客創造
8月 6th, 2015 yamasoken
9月16日、徳山商工会議所で開催される「お客様の心理を掴む 販売戦略の基本」にて講師をつとめます。
販促実践を中心にした販売戦略を学ぶセミナーです。
販促実践者ならびに担当者、そして創業したての方々に是非、参加していただきたいセミナーです。
お申し込みは、徳山商工会議所まで、、、
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3月 30th, 2015 yamasoken
3月28日の「やまぎん創業・新事業応援セミナー」にて、平成26年度の講師・講演の仕事が無事に全て終了しました。
ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。
ご依頼いただいた自治体、商工団体、企業、県民団体の皆様
ご依頼、誠にありがとうございました。
受講者、依頼者の皆様に満足していただけるように構成や内容を何度も見直し、そして改善しながら運用してきました。
皆様からのご要望や感想を参考に研修や講演をブラッシュアップできたと思います。
今年度も目標としている講演や研修にて100回を越える講師ができました。
これで4年連続で100回を越えることができました。
応援ありがとうございました。
特に今年度は自主開催でのセミナーを少なくして、ご依頼いただいての講師を中心に行ってきました。お陰様で、熊本県、鹿児島県、宮崎県など初めての地でも仕事をさせていただきました。
27年度は、共同で、いわゆるコラボでのセミナーを増やしていきたいと思いますので、僕とセミナーをしたいという方がおられましたら、是非、お声をかけいただければと思います。
27年度もこれまでと同じように、参加者、依頼者、そして僕もワクワクするセミナーや講演を行っていきますので、
皆様からの応援、どうぞよろしくお願いいたします。
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