【セミナー告知】 実践！！営業基礎力アップセミナーを開催します。
営業は慣れること、そして実践することが成果に結びつきます。
とは言え、営業には原理原則もあります。
私が、Panasonicの販売会社で営業をしていたとき、全国販売コンテストで１位になりました。入社2年目です。
我武者羅に営業を実践しながらも、なかなか成果が出なかった。
そんな時、ある販売店の社長からアドバイスがありました。
それが、営業の原理原則の基礎的な第一歩でした。
その後、友人達とITベンチャー企業を設立し、営業を担当。
当時は、「ホームページって何？」
と、いう時代。
ニーズがあるかどうか解らない時代に、ITの大きな仕事も受注。
泥臭い営業手法も必要なのです。
ITベンチャー企業の代表取締役になってからは、ユニクロのITコンサルの仕事も受注しました。
ここにも原理原則が活かされました。
今は、ビジネスコンサルタントとなって、自治体のプロジェクトや大手企業の研修も受注しています。
ここでも原理原則。そして、この頃になると 守・破・離での営業スタイルが構築できました。
今回の「実践！！営業基礎力アップセミナー」は、
今話題のアクティブラーニングの手法を取り入れたワークショップやロープレを盛り込んだ
実践力を身につけるセミナーです。
営業の仕事になってまもない社員に、是非、受講していただきたいセミナーです。
このセミナーの詳細です。
日時：平成２８年８月４日（木） ９：３０～１６：３０
会 場：もみじ銀行別館１階研修室 (広島市中区銀山町４番１０号)参 加
費 用： 会員：１０，８００円 一般：１６，２００円（昼食代、消費税等含む）
定 員 ３０名
対象者
・新任営業担当者の方 ・営業経験３年未満の方
・営業スキルを身につけたい方
●セミナーのねらいと効果
営業で大事な「伝える×聴く×魅せる＝理解（納得）していただく」という基礎を学び、ロールプレイング（演習）
を通して、自分の営業スタイルを組み立てていく営業指導をします。
フィードバックを取り入れたロールプレイングなので、自分自身の営業改善点も見つかります。
セミナーカリキュラム
1.営業の基礎
「評価の高い社員」づくり
・営業の心得
・自分自身の棚卸し
・自己紹介 ～グループワーク～
・営業活動で準備するものは？
・営業の原理原則
2．営業の技術
・伝えるポイント
・聴くポイント
・伝える、聴くロールプレイング
・魅せる提案のポイント
・提案ロールプレイング
・キーマンは誰だ！
・雑談力を身につける
3．グループを変えての演習
・自己紹介 ～グループワーク～
・質問内容を考える ～グループワーク～
・提案ロールプレイング
・プレゼンテーション手法を学ぶ
4．ルーティングワーク
・フレームワークを学ぶ
・営業のフレーム化
・営業活動で準備するものの整理
5．まとめ
以上です。
