7月 23rd, 2017 yamasoken
日経MJ 7月17日号に、フリーランス1000万人時代という掲載がありました。
私もそうなっていくと思います。
そして、私自身、当面はフリーランスというスタイルで行こうと決めて活動
しています。
4年前から活発になった創業支援ブームによって、フリーランスとして創業する
人も増えています。
「やりたい仕事を自分で作る」
まさに私もその域で仕事をしています。
約20年前にもこのような流れがありました。
それは、SOHOというスタイル。
当時、人生の浪人中ということで、暗中模索していた頃に、
SOHOという働くスタイルを知り意識した活動になりました。
友人達と創業した際には、結局ベンチャースタイルになった訳ですが、
ベンチャー企業設立した後は、山口県で最初のSOHOの団体を山口大学内で
立ち上げてSOHOに支援活動をしました。
この頃は、能力、技術力を持った方々がSOHOとして活動し、仕事に対する対価も
見合ったものがありました。
しかし数年経つと、SOHOスタイルに陰りが出てきました。
能力の乏しい人達やにわかSOHOという人達が多く生まれ、本来、SOHOとして
活動してきた人達の価値を下げ、対価の低価格競争が始まりました。
そして、SOHOというワークスタイルを言わなくなりました。
今のフリーランスもSOHOの流れにならないようにする事が肝心です。
デザイン、ライターなど、元々能力の高い方もいるでしょう。
セミナーに参加して学び、知識、経験も未熟な状態でフリーランスとして活動を
始める人もいるでしょう。
なかなか仕事が見つからないからと、ネット上の登録サイトに登録して
低価格競争に巻き込まれる方もいるでしょう。
私はフリーランスだからこそ、営業活動をする事が大事だと思います。
人と会って、自分の能力を開示、提案する事が自分の価値を維持、向上させます。
私は、自分の価値を維持、向上させる為に様々な事を行っています。
法人フリーランスとして活動するのもその一つです。
若い人でフリーランスが増えるだけでなく
アクティブシニアによるフリーランスも増えてきます。
フリーランスとしての価値を納得してもらえる働き方が重要なのです。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 22nd, 2017 yamasoken
先日、支援センターで創業者向けの事業計画セミナーで、
いい機会だからと思い、
山口県の創業施策の歴史を振り返った話しをしました。
私自身は、創業支援の仕事をして15年になりますが、
自分自身創業経験があることから、山口県の創業施策に
深く関わってきました。
県内に創業支援を仕事にしている方がいますが、
一番古くから関わっている一人が私です。
全国でも女性起業家の支援に力を入れている県として
山口県があがっています。歴史も古く1995年頃から女性起業の支援は
始まりました。
1995年頃に参加する異業種交流会では女性起業家、予定者が多く参加されて
おり、私も女性起業家に混ざって起業の勉強をしたものです。
2年後には、山口県×山口大学という全国初の官学でのベンチャー支援が始まりました。
この時、私は、メンターに強く受講することを進められて、受講。第1期生として
ベンチャー起業家第1号になりました。
個人事業者をかっこよくSOHOと言い始めて、SOHOワーカーという働くスタイルが
注目され始めました。今でいう、フリーランスです。
しかしながらこのベンチャー施策も3年で終わり、
山口県の創業・ベンチャー支援は終焉。
そして2005年に、全国的に創業・ベンチャー支援ブームが始まり、山口県内でも
活発に創業・ベンチャー支援が始まりました。
私も山口市、山口県から依頼され支援者側になりました。SOHOワーカーも存在していましたが、
自分の能力にあった対価がもらえない、SOHOワーカーも多く生まれ、いつの間にか
SOHOと名乗る方はいなくなっていきました。
2015年から、山口県では女性起業家支援そして全国的に創業支援が活発になりました。
創業支援をブームというなら、今回が3度目。
これまで、このブームを2度経験している私が、創業を目指すのではなくて、
事業を継続する事に力を入れるように指導して、セミナーも事業が継続できるような
内容で行っているのも、この経験があるからです。
今後、フリーランスも増えてくるでしょう。
魅力ある働き方ですが、SOHOのようにならないことが肝心です。
そして2018年以降は、、、、、、
山口県での創業支援をしてきた中で、そして県外での創業支援、事業支援をしてきた中で
想定できています。
今秋からは、その取組みを始めていきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 19th, 2017 yamasoken
私がファシリテーターをつとめるワクワクコラボレーション®塾の会場で見つけたチラシ
短時間で新商品開発を
「コラボレーションの技術」というコラボ商品開発セミナーが開催されます。
講師は、なんと株式会社アクティブラーニングの羽根拓也氏。
羽根さんとは、私が山口大学経済学部の新事業創造論の非常勤講師時代に、
中小企業の事業活性化を目指してコラボネットワークを立ち上げて活動を始めた経緯があります。
山口県で生まれたコラボレーション技術による事業は、羽根さんの活動から高知市で採用され、
農水産物を中心にしたコラボレーションでの新商品開発が一気に進み、全国に拡がりました。
今は、「にっぽんの宝物グランプリ」として、世界に進出しています。
一方私は、ビジネス系事業創造に主観をおいて、知的資産経営の手法を取り入れて、
福岡市に進出して、ビジネス交配会という新たな事業創発の「場」の提供をするようになりました。
アクティブラーニング×知的資産×コラボ術でのプログラムを ワクワクコラボレーション®として、
商標登録して運用を始めて、山口県内の自治体、福岡県、久留米市、北九州市で採用されるとともに、
商工会や商工会議所でも採用され、鳥取県、岡山県でも実施しています。
全国でコラボレーションの技術で地域を企業を活性化させている2人のスペシャリストが、岡山県で主催元は
違えど、岡山県の事業者に関われるのは凄いことだと思います。
ワクワクコラボレーション®塾で参加者にお伝えしていますが、
関西、山陰、四国のハブになっている岡山駅は、とてもポテンシャルが高いと思います。
岡山県の方々がこれに気づかれているかどうかわかりませんが、
ローカルイノベーションを起こして行く上で、他地域の事業者同士が連携しやすい位置にある
岡山駅で、是非、コラボレーションの事業展開を私はビジネスとして携わりたいと思います。
ビジネス系事業創造プログラム ワクワクコラボレーション®を採用してください。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 17th, 2017 yamasoken
レノファ山口のアウェー戦で、丸亀市のPikaraスタジアムへ。
いつもはホームで応援していますが、アウェー戦に行くと
その地域の特色のある演出もあって、ワクワクします。
もちろん試合を見て熱い応援もしますが、
主催する地域の関係者による売り込みも楽しいです。
また、昨日もでしたがアウェーのお客差だけにと、プレゼントもありました。
地域をPRするには、絶好の「場」ですね。
遠方だと、なかなかアウェーには行けませんが、
近場と足を運べます。そこでのおもてなしは嬉しいものです。
山口県では、県内自治体とレノファ山口が提携して、
各市のPRが行われます。
これもかなり力を入れられているので、地元のものとしては嬉しいですね。
今回は、「出張」ということでアウェー観戦ができました。
試合の前日に、岡山市でビジネス系事業創造プログラムを使った
ワクワクコラボレーション®塾での仕事があったので、
ちょうど良いタイミングで丸亀市に行くことができました。
Pikaraスタジアムで会った方々からは、
「本当に出張？」
とも言われましたが、ある方から
試合のある地域に仕事できて、そして試合に行けるのは最高ですね。
そんな仕事をこれからも作っていったら、、、、
と言われ、良いことに気づかせていただきました。
これから「Jリーグのチームがある地域でワクワクコラボレーション®セミナー」
をしていきたいです。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 10th, 2017 yamasoken
今年度も自治体と連携して行う事業がスタートしました。
創業支援は、防府市と
ふるさと創生は、山口市と
6次化・農商工連携は、山口県と
地方創生は、様々な分野が組み合わされないと事業としての魅力もなく
成果には結びつきません。
私が様々な分野で自治体と事業を起こすのは、成果を生み出す意図があるからです。
地方創生は、人材の発掘と人材育成が重要です。
私がこれまで活動する中で感じるのは、
プレイヤーが少ないこと。
動く人材が少ない。
少ないので特定の人に仕事が集中します。
疲労したプレイヤーも目にします。
一時期の私がそうでした。
そしてプロデュースできる人材も地方は少ない。
自治体の施策を共に作れる人材です。
大手が持ってくるようなコピーされた施策では、意味がありません。
それは魅力が無く、マニュアル化されたプログラムを動かすので、人材が育っていかないからです。
知的事業術を持った人材がここでは育たなければ地方は活性化しないでしょう。
今の私は、自治体の施策のプロデュース側にいることが多くあります。
ここから他の自治体には無い施策が生まれるとともに、成果も生まれています。
ここ数年の成果を振り返ってみると、
創業支援、事業化支援、販促・営業支援をしていく中で、人が育っています。
人なので1ヶ月や1年で成果というわけではありません。
3年後に能力が開花したり行動に繋がったりしています。
能力が開花するプロセスが、まさに知的な行動なのです。
このような人材が育ってくると企業も地域も活性化するのは、間違いないでしょう。
DSC_1260
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 9th, 2017 yamasoken
6月30日に出版した
「中小企業がパートナーとして選びたい福岡の30人（ペルソナガイド）」
共同著者の一人として、私も著者となりました。
これまで本を出すチャンスが2度ほどありましたが、挫折しました。
ノウハウ本にするのか、名刺代わりの書籍にするのか。
ノウハウ本を出版しても購読者がいなければ虚しいし。
名刺代わりの書籍でも虚しいし。
購読者がある程度確保できる状態で出版しないとな～～と、弱気になり。
原稿を書きながら、内容が自分史みたいになるし。
これが2度の挫折の大きな理由。
今回の共著出版では、この部分が解消されました。
私から私が持つノウハウを教示する書籍にはなっていません。
しかしながら、著者32名の内容を読めば読書には少なからずとも読者には影響ある
書籍になっています。
著者の多くは、自らが創業した実業家であり、事業やプロジェクトを起こした事業家。
そして、著者の多くは、講演者や講師でもあるので、自治体や企業、そして経済団体から
講演依頼があっても即対応できます。
主に
・創業者向けの講演
・事業を起こすセミナー
・世代にあった「働き方」の講演
・地方創生で成果を出す講演
・事業、プロジェクトを生み出すワークショップ
・市場開拓のためのマーケティングセミナー
・キャリアアップセミナー
などなど、専門分野で活躍している著者なので、如何にも対応できるのが、この32名です。
私としては、32名から数名を組み合わせてのコラボセミナーを企画されることをお薦めします。
私も講演や講師をやりたくて、ウズウズしています。
是非、お声かけください。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 8th, 2017 yamasoken
ワイエムコンサルティング（株）様の2017年度の公開セミナーで、
昨年に引き続いて、「実践！！営業基礎力アップセミナー」の講師をしました。
昨年からスタートしたこのセミナーは、評判が良くて今年度も実施することに
なりました。
企画書を再提出した頃は、「実践！！営業基礎力アップセミナー」でよかったの
ですが、「知的営業術」を今後、広めていくために、内容も演題も当日は、少し
だけ変更しての実施でした。
この変更が、実は大成功で、
受講後のアンケートでは、5点満点で
受講者の80％の方が5点評価
20％の方が4点評価でした。
そして、特に良かった内容としては、
・本当の営業の仕事がわかった
・知的営業術が実践に結びやすい
・ゼミナー全体も解りやすく、眠くならなくて、あっという間に終わった。
ということでした。
受講者が注目した知的営業術は、
大きくは、この3つを身につけることにあります。
9時30分～16時30分までの6時間のセミナーは、
ロープレ、ワークショップ、レクチャーで構成した
自分を省みて、他人の素晴らしいところに気づき
知識、経験、知恵を持って、能動的な営業活動ができる内容に
プログラムを作成しているのです。
知的営業術を受講した方の満足度が高いのは、この理由からです。
私は、多くの企業に知的営業術を導入していただきたいと思います。
大手、中小零細企業、規模は関係ありません。
業種も関係ありません。
なぜなら、知的営業術は、人が成長するプログラムだからです。
人が成長すれば、企業も成長するわけです。
知的営業術を企業にお薦めすることで、皆様の営業活動に貢献していきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
7月 7th, 2017 yamasoken
「中小企業がパートナーとして選びたい福岡の30人」の出版を切っ掛けに
考えたのが、これまで私が研修やセミナーの為に作成した資料やテキストの
活用でした。
研修やセミナーの依頼があるごとに作成してきたので、莫大な数になって
います。
資料やテキストを作成するにあたっては、その分野の書籍を参考にしたり、
セミナーに参加して勉強したことから使うものもありました。
勉強して得た知識
実践して得た経験
ただ知識や経験を得ただけでは能力としては未熟
これらを活かす知恵、これらと他社（者）の知識や経験を知として
組み合わせる知恵。
この能力を得ることで成長や成果が生まれていく。
これに気づいた時、知的シリーズが閃きました。
私がこれまで身につけた能力を知的シリーズとして指導していく、
また、承継していく。
50代に入り、ビジネスとしてもライフワークとしてやっていきたい
ことが明確になりました。
知的シリーズのラインナップは下記の通り
〇 知的営業術
〇 知的販促術
〇 知的創業術
〇 知的経営術
〇 知的承継術
今後も増えていく予定です。
Posted in 中村伸一所長のコラム
6月 27th, 2017 yamasoken
７月の書籍出版に向けて、amazonキャンペーンがスタートしました。
２０１７年６月２７日～２８日の期間にご予約いただくと、特典が2点つきます。
そのうちの一つが、私がファシリテーターをつとめる福岡市でのビジネス交配会の参加費が
無料になります。
このビジネス交配会には、著者の多くも参加しますので、著者とのビジネスコラボも生まれるかも、、
それだけでなく、価値ある人脈が作れるのが大きいですよ！
特に山口県から福岡市に事業を伸ばしていきたい方には、絶好のチャンスです。
アマゾンキャンペーンのページから、是非、ご予約くださいね。
「中小企業がパートナーとして選びたい福岡の30人」
共著の一人 中村伸一
Posted in お知らせ
6月 26th, 2017 yamasoken
福岡市でのコンサルタント向け「知的営業術」が好評だったのか、
ウェビナーでの「士業・コンサルタント向けの知的営業術の習得」は、
運営者が想定していた参加者数を越えて、２回に分けて実施され、
講師をつとめました。
ちなみに、ウェビナーとは、
Wikipediaによると
ウェビナー（Webinar, ウェブ(Web)とセミナー(Seminar)を組み合わせた造語）は、
インターネット上で行なわれるウェブカンファレンスである。 1方向だけの情報伝達で
あるウェブキャスト(Webcast)と対照し、ウェビナーは、実施者と参加者間の2方向で
対話できるウェブカンファレンスである。
というものです。
知的営業術は、
これまで学んだ知識、そして経験を活かす営業術です。
営業術にするには、知識や経験を単に使うのではなくて、
知識や経験を再度見直して知恵として営業に活用していきます。
その際には、新しい手法や他業種の手法なども取り入れていきます。
知的営業術という名称は、私が考えました。
それは、私が実践してきた営業手法を体系化した時に何かしらの名称を
つけないと世間に伝えられないので知的営業術と名付けましたが、
この手法の根幹には自分、自社の知的資産を活用するということがあり、
知的という名称と営業を組み合わせた戦術として、
「知的営業術」となりました。
私の営業経験、知識は、松下電器産業株式会社の販売会社で得られたもの。
ベンチャー企業での仕事で得られたもの。そして、やまぐち総合研究所を経営
する中で、得られたものがあります。
この営業経験と知識を知恵で形式化したものが、私の「知的営業術」です。
営業に従事した方であれば、皆さん「知的営業術」が作れます。
各々が作成した「知的営業術」は、後輩や部下、または取引先にも活用できます。
「知的営業術」は、継承していくものです。
継承された知的営業術は、その過程において見直していくことで、新たな営業術が
生まれていきます。
この知的営業術は、組織のそして自分自身の資産となります。
資産は、お金にも換えられるものです。
是非、知的営業術を身につけて自分、組織の武器にしていきましょう。
Posted in 中村伸一所長のコラム
