中村伸一所長のコラム 「今こそ、営業の基礎を学び実践しよう。」
今こそ、営業の基礎を学び実践しよう。
営業の研修講師をつとめることが増えていますが、
一番、実感するのが「営業の基礎」を知らない人が多いということ。
かわいそうだな～～と、思うのは営業研修を受けている営業マンが少ないこと。
これまで景気が悪くて、中小企業だと、なかなか営業研修を社内で行ったり、
営業研修に参加させる余裕（お金、時間）もなかったりして、致しかたなかったかもしれません。
とはいえ、入社してすぐに営業していこい。
と、いうのも酷な話で、営業嫌いが多くなるのも無理もありませんし、
仕事が面白くなく会社を辞める人も多くなりますね。
営業のセミナーを自ら能動的に受講する人も少ないし、
意外に営業の基礎研修って、少ないですね。
カリスマ的な営業セミナーは結構ありますが、基礎を学んでない人が
カリスマ的な営業セミナーを受けるのは僕は危険だと思っています。
僕も新人の頃は、よく言われました。
「会社の人は誰も教えてはくれないから、見て学べ」
と、、、、
でも、なかなか先輩の手法を見てもわかりませんね。
ただ幸いなことに、メーカー系の販売会社に就職したので、営業研修も用意されており
営業の基礎を学ぶことができました。
営業の基礎を学んでいたお蔭で、だんだん先輩や上司の営業手法を見て学ぶことができたし、
自費で受講したカリスマ系や法則系営業セミナーからも自分で使える手法を学んで実践することができました。
営業職についた人は、なるべく早く、営業の基礎研修を学び、そこから実践し改善する習慣を身につけると
いいですよ。