5月 13th, 2017 yamasoken
ふと自分の仕事って何だろう？
と、考えることがあります。
マーケティングの講師、コンサルタント
コラボレーションの講師、コンサルタント
経営や創業の講師、コンサルタント
営業や販促の講師、コンサルタント
今は、地域を活性化させる仕事が多いかな、、、
ネットでは、
地方を滅ぼす｢名ばかりコンサルタント｣
というニュースが飛び交い。
私も「ドキ」とすることもありますが、
こんな方は、地方創生ブームで
にわか地方創生コンサルタントとして出現してきたからでしょう。
小さな実績も生み出せず、口ばかりのコンサルといった感じです。
地方創生ブーム以前から地域の活性化に取り組む私としては
迷惑なことですが、かれこれ20年、この仕事をしていますし、
成果もあげてきていますので、
依頼されても自信を持って対応できますし、対応してきました。
今年度も昨年度から引き続いて対応する自治体の事業もあれば、
今年度、新規に関わって立ち上げていく事業もあります。
現時点で言えば、
防府市創業支援センターでの経営コンサルタントの仕事は、
防府市の地域経済の活性化に役立っていると思いますし、
昨年、監修させていただいき、今年度も実施する
山口市の「山口市ふるさと創生推進事業補助金」も
地域を活性化させる仕事として携わっています。
地域活性化の事業では、成果を求められますので
プレッシャーもありますが、やりがいのある仕事です。
一通りの仕事とが終わると、かなり疲労していたことに
気づきます。自分が思っている以上に、集中して神経も
使って頑張っていたのだと、、、
しかしながらそんな想いで取り組まなければ、
地域活性化の事業なんてできないです。
できなければ、
地方を滅ぼす｢名ばかりコンサルタント｣
と言われることになるのでしょう。
Posted in 中村伸一所長のコラム
5月 10th, 2017 yamasoken
創業、創業と、ここ数年全国で活発に取り組まれています。
私は、いづれ事業承継と繋がった取り組みになると考え、
これまで活動してきました。
それが事業創造能力を身につけること。
事業創造能力の根幹には、知的資産経営を据えて
事業家の養成に取り組んできました。
ようやくその流れがきました。
なぜ、知的資産経営を据えているかといえば、
経営には
・人的資産
・構造資産
・関係資産
の３つを連携させていくことが
創業にも経営持続にも、そして事業承継にも
必要であるからです。
これから創業施策は補助金の縮小と採択の厳しさが伴います。
これは創業後にすぐ廃業する事業者が増えているので、
致し方ありません。
今後を考えると事業承継の方が需要度が高くなり
創業を考える人と事業を継承したい人との
マッチングが拡がっていくでしょう。
どちらにしても事業センスが必要となり
知的資産経営をベースにした事業経営の考え方が
今後は大事になってきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
5月 9th, 2017 yamasoken
中小企業庁が、「経営力向上計画」を薦めるようにように
なってきて、ようやく「知的資産」や「知的資産経営」に
目が向けられるようになりました。
3月末には、
「会社を未来につなげる10年先の会社を考えよう」
という冊子が中小企業庁からも発刊されて、
「知的資産経営」がより注目されるのが
2017年度ではないでしょうか。
知的資産経営を学ぶ上で、「知的」をビジネスで活用する
には、自社のことを企業や人に解りやすく伝える物に
することではないかと考えます。
知的とは、暗黙知を形式知にして伝えることができる
ようにする。
例えば、私は営業研修の講師をしていますが、
自分流の暗黙知の中での販売を実践して成果を出している。
暗黙知の営業戦略を立てて実行している。
暗黙知となっているノウハウを会社の部下や後輩に、
または、講師となって外部の人達へ指導する。
その際は、暗黙知となっているノウハウを形式知にする。
形式知にしていかないと、
次世代に、つなげられないと思います。
営業研修のプログラムを作成するにあたって、
学んで実践してきたことを暗黙知の域から
形式知に域にもってきました。
この形式知にしたものを
知的営業術として、指導していきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
5月 8th, 2017 yamasoken
今年も山口県内のアルクグループで開催された土佐フェアーに、
高知県より維新の仲間が来られました。
高知県には龍馬の如く、フットワーク良く行動する海援隊のような
組織、高知県地産地消外商公社があります。
その高知県地産地消外商公社の面々が長州入り。
早速、会いに行きました。
ゴールデンウィーク期間中にこの土佐フェアーが開催されており
高知県地産地消外商公社の面々と会うのは、今年で、4年目になりますか、、
長州－高知の絆は、より強くなっています。
来年、明治維新150年を迎えるにあたり、今年から色んな仕掛けをして
行きたいと粛々と進めています。
今年1月、薩長同盟の日に、福岡でイベントをした際には、
高知県地産地消外商公社にご協力をお願いして、食材の紹介や
高知家のPRツールを提供していただきました。
明治維新150年を迎えるにあたって、各地で様々なイベントが始まりますが、
イベントで終わらずに、
これを機にお互いの市場開拓・販路開拓・ビジネスパートナー開拓に
繋がる仕組みの構築も進めていきます。
なんだかワクワクする取り組みが始まろうとしています。
Posted in コラボレーションを創発する支援, 中村伸一所長のコラム
5月 7th, 2017 yamasoken
ゴールデンウィーク期間中の5月4日に
北九州市にある西日本総合展示場で、
「にっぽんの宝物2017」が開催されました。
6年前に山口市で私とアクティブラーニングの羽根拓也代表とで
立ち上げたコラボネットワークが起源となっており、
この取り組みが高知県へと繋がり、ここで飛躍的に発展しました。
私ももっと関わっていきたかったのですが、
山口県内での協力者（企業・自治体・商工団体・人）を開拓して
継続したことができずに、距離をおくことになりました。
それでも時々、高知県から仕事のオファーをいただいて、
高知県に伺っています。
今回、「にっぽんの宝物2017」で見事グランプリを獲られた
食べる豆乳「soy make」の豆匠庵さん。
昨年、ワクワクコラボレーション®ワークショップで高知市に
行った際に、参加された事業者さんでしたので、
とても嬉しかったです。
豆匠庵さんは、これから世界大会に挑まれます。
コラボネットワークは、にっぽんの宝物へと進み
ローカルから一気にグローバルな道筋を作られました。
私は当初からローカルtoローカルでの取り組みを目指しています。
そこに、「市場性」を組み込んで、その地域に合った市場創造を
コラボレーションによる活動としてこれからも進めていきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
5月 6th, 2017 yamasoken
ゴールデンウィークは、
いかがお過ごしでしたか、、、
私は、仕事とプライベートな活動でした。
ゴールデンウィーク期間中もFacebookの投稿を
続けていますが、この期間だけは「いいね」が
どのくらい付くのかな～～
と、試してもいます。
今年は、3年振りに
防府市小野地区の佐波川で
ゴールデンウィーク期間中にある
水中鯉のぼりを見に行きました。
そして、Facebookにアップ
ここ数ヶ月では最高の300を越える「いいね」
そして、コメントをいただきました。
特に県外の方からは、驚きのコメントとシェアを
いただきました。ありがとうございます。
3年前は、確か500近い「いいね」がありました。
今年は、私のFacebook友達やインスタの仲間も
水中鯉のぼりをアップしていました。
皆さん、多くの「いいね」や「シェア」がついて
いました。
やっぱり凄い効果ですね。
ソーシャルネットワーク上でのPR効果は、
計り知れないものを感じました。
ここでは、珍しい、、、
と、思われることも多いのですが、
それ以上に共感を呼んでいますね。
皆に見てもらいたいという
ワクワク感を届ける、、、
そんな共感です。
これはもちろんビジネスにおける
プロモーションにも使えますね、、、
それにしてもビジュアル効果のある共感
凄いですね。
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5月 2nd, 2017 yamasoken
先日、ある方々が防府市創業支援センターに相談に来られました。
事業内容をヒアリングしてから、
この事業活動なら福岡での活動も視野に入れた方がいいことを
アドバイスして、キーマンになるであろう方の情報を提供しました。
早速、キーマンに会いに福岡に行かれたようです。
素晴らしい行動力。
この行動力が事業を成長させていきます。
また、商品販売に課題を持った相談者にも
売上を上げて行くアドバイスをしました。
この相談者も次の日からアドバイスした販促を始められました。
素晴らしい行動力です。
私は、コンサルタントとしてクライアントや相談者に
アドバイスや情報提供をします。
即、行動する方もおられれば、何もしない人もいます。
何もしなければ、価値は生まれません。
（戦略的に何もしないという選択ももちろんあります。）
上手く行かなかったことも経験知という価値にも繋がります。
また行動された結果やプロセスが無いと
私から適切なアドバイスもできません。
私からのアドバイスにまた価値が生まれることもあります。
ビジネス本を読む、セミナーに参加して学ぶ
ここで終わらずに、まず行動してみる。
この蓄積が自らの成長につながり、
事業家、創業者としても持続した経営ができるようになります。
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5月 1st, 2017 yamasoken
大きな会社の部長クラスの人を採用したけど
使い物にならない、、
と、いう声を経営者から聴きます。
それなりの組織で働いて、肩書きがある方には
その経験から自らに資源が蓄積しています。
その資源をただ自慢しているようでは、
「使い物にならない」、単なる「人」になります。
資源を見直して、資産にしていく。
資源をブラッシュアップして資産にする。
価値ある資産になれば、
その資産を使いたい人も現れて、
使い物になる「人」へとなるでしょう。
私はこれまで、いろいろなビジネスマンと接して
きました。すごい仕事をされているのに、
もったいないな～と、思う事があります。
その仕事での経験が資産として価値を持たせてないのです。
では、どのようにすればいいのか？
「仕事での経験」を商品として形にして、
強みを見つけて、広めていけばいいのです。
広めていけば、改善しなければならないことも
見つかったり、解りやすい見せ方もあることに
気づきます。
これが「商品」のブラッシュアップです。
組織から出て「個」になって活動をする方には
尚更、必要なことになります。
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4月 30th, 2017 yamasoken
50歳からの働き方
なんだかんだ言っても52歳になっちまった。
同世代の友人達は、定年後のことを考えている。
私の場合は、定年が無い。
起業した時に、定年が無い仕事がコンセプトだった。
だから身体に支障がない限りは、働き続けるだろう。
ただ、どのような働き方をするかは重要だ。
できるだけ自分の能力を活かして働きたい。
そして、企業の事業活動に貢献していきたいし
結果として社会への貢献にも繋がっているような
働き方をしたい。
なので、今のような働くスタイルになっている。
ここで考えないといけないのは、
経験や知識を持っているだけでは不十分なのだ。
この経験や知識をデザイン化して、
伝えられるプログラムにすることだ。
50歳を越えて、次の人生に向けて考えるなら
是非、取り組んでもらいたい人生デザイン。
40後半から少しづつ取り組む。
考え方は、事業デザインとほぼ同じ。
働き方は、若者、女性への施策が中心ですが、
男女を問わず、50歳からの働き方が
これから重要なことになるでしょう。
50歳からの働き方講座っていかがですか❓
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4月 28th, 2017 yamasoken
創業支援センターでの相談
そして、コンサル依頼の前段階で
一番多いのは、
顧客開拓のやり方
この2つを軸に考えます。
1．新規の開拓
2．リピート客
２つは手法が違います。
これをよく考えないといけません。
この手法を理解して実践されている
事業者は成果が生まれています。
新規の顧客開拓は、如何に「認知」させるか。
リピート客に関しては、利用回数、利用金額の増
を目指すことになります。
共通するのは、「動機づけ」です。
新規開拓の方がコストと労力がかかることも理解して
おきましょう。
貴方は、どちらを中心に行いますか？
両方やらないといけませんが、比率を考えます。
創業・開業が間もないのであれば、
新規開拓の比率が高くなります。
事業を長く行っているのであれば、
既存顧客を分析して、ランクづけして、
販促手法を練ります。
あとは、実践するかどうかです。
ここまでくれば、
あとは、PDCAを繰り返しながら
実績を作っていきます。
新規・リピートの顧客開拓手法
動機付け
実践
顧客開拓にチェレンジしていきましょう。
Posted in 中村伸一所長のコラム
