4月 27th, 2017 yamasoken
防府市には、
防府市創業支援センターに
併設して、コワーキングスペースがあります。
開所当初は、山口県内でもコワーキングが
浸透していませんでした。
この頃は、スタートアップカフェが拡がって
いたことから、スタートアップスペースという
通称がつきました。
今では、テレビコマ－シャルでも
コワーキングスペースが普通に使われているので
コワーキングスペースが今後も拡がっていくでしょう。
防府市創業支援センターのコワーキングスペースは、
公的機関が運用しています。
県内にも公的機関や自治体から委託されて運用する
コワーキングスペース、
そして民間が運営するコワーキングスペースが
あります。
それぞれに強みと弱みがあります。
防府市創業支援センターのコワーキングスペースの
強みは、
- コワーキングスペースの利用が無料であること
（9：00～17：00までの利用という制約があります） - 無料で置ける駐車場があること
- 無料で受講できるセミナーが定期的にあること
- 同じビルに商工会議所があること
が上げられます。
そして、経営コンサルタントの私がいることでしょうか？
ここのコワーキングスペースのヘビーユーザーは、
経営コンサルである私をヘビーに活用して、
営業能力がアップしています。
これからコワーキングスペースを利用される方は、
益々増えてくると思います。
新しい働き方として、コワーキングスペースを利用する。
そのような考えを持った方に、是非利用していただきたいです。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 26th, 2017 yamasoken
「中村は、この商品好きか？」
売上げ成績が全くあがらなかった時
会社の先輩から言われたのが、この言葉。
「扱う商品が好きでないと売れないぞ！！」
扱う商品の担当が変わる中、
好きになれない商品を担当。
まさしく、図星でした。
好きでもないので、商品勉強も適当
どう売るかは、あまり考えないで
通常のことしかやらない営業活動。
扱う商品やサービスに限ったことではない。
自分・商品・会社・お客様・地域
この5つの事が好きにならなければ
営業の成果に結びつかない。
好きにならないと自信に結びつかないのです。
自信がないと信用を得られません。
自信がないと商品は売れません。
自信がないと会社との取引は生まれません。
自信がないとお客様は離れていきます。
自信がないと地域に根付けません。
5つの事が好きになれば、
自信も生まれ、営業の成果に結びついてきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 24th, 2017 yamasoken
昨年9月に着任した防府市創業支援センターの
インキュベーションマネージャー。
2016年度の報告書を提出するなか、
累計相談者数が、前年度の3倍という実績に
なりました。
これまで通りの相談者への伴走対応をされた
スタッフ。
そして、新たな創業支援の枠組みを作り
展開したプラントが上手く連動した結果
だと思います。
自治体が行う創業支援が苦戦する中、
昨年度の創業支援の取り組みを
高く評価していただきました。
私が得意なセミナーや交流会を
実施することによって、新たな相談者の
利用、そして、隣の市町村からの利用も
生まれ、防府市の事業者との連携も生まれ
始めたことが、よい流れになりました。
今年度は、早め早めの展開にて、
創業者そして新たな事業を始めようとする方々に
お役に立てる支援事業を提供していこうと思います。
量だけでなく「質」にも拘って
創業を目的にしない、事業を目的として
持続する経営活動ができる事業家人材を
この防府市創業支援センターで養成していきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 22nd, 2017 yamasoken
商人、、、、
とても良い響きだな～
と、ビジネス、事業、プロジェクトと
コンサルの仕事をしていると、
商売という目線で、商人という言葉を
逆に新鮮に思えます。
松下幸之助が、商人について
語っているものが、ネット上にもあります。
私も松下電器グループで働いていたこともあって
この商人という言葉がとても馴染んでいます。
しかしながら、ここのところ「商人」という
商売から少し離れていたのでしょうね。
だから商人という言葉に思考が向きました。
日頃は、ビジネス、事業、プロジェクト
と、ビジネスモデル作りや
コンサルティングに関わっているので、
商売から少しだけ遠ざかったからかもしれません。
「原点回帰」
商売は実に面白い、ワクワクするものです。
私の師匠のワクワク系マーケティングの
小阪裕司先生の本を読み直したくなりました。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 21st, 2017 yamasoken
私の仕事は、
民間企業、金融機関、自治体と幅広い。
幅広く仕事をしているので、
多くの人と知り合い、
繋がって行く。
仕事面、プライベート面
関係なく、人脈も拡がって行く。
仕事先の担当者と話していると、
「私の主人が、中村さんと仕事もしてますよ」
とか
「私の家内と会議で一緒だったようです」
とか、
子供の友達の親が、仕事先の責任者であったり
とか、
とにかく思わぬところで繋がっていることがある。
横柄な態度で接すると、とんでもないことが
身に降りかかることも、、、
世間は狭いともいいますが、
最近は、県外での活動、首都圏での活動があります。
仕事先の方と、ここでも意外な繋がりがあったりします。
不思議なもので、人を呼ぶのでしょうかね、、、
必然性のある偶然の出会い。
人との縁は、大事にしなければ、、
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 20th, 2017 yamasoken
商いには、聞きなれない
業界専門用語があります。
流通業界にも多くの
専門用語がありますが
『帳合い』という言葉を
知ったのは、ここ数年です。
農商工連携や6次産業化の仕事を
するようになり、
開発された商品
生産された商品の代行営業を
してみました。
バイヤーのいる大手小売店
人気雑貨チェーン店に
商品の案内に行くと、、
帳合い先を通して
納品するようになります。
と、言われます。
はて？
「帳合い先」って何ぞや？
私も電器業界の販社で働いていたので
流通に関しては多少、知識がありましたが、
電器業界では聞き慣れない言葉でした。
卸や仲買を通してならわかるけど、、、、
逆に言えば、農産物、食材など扱う
業界では、「帳合い」という言葉を
知らないのは恥ずかしいことでも
ありました。
業界用語、業界の常識
その業界の仕事をするのであれば
知っておく必要があります。
ただ業界の常識は、壊すものでもあります。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 18th, 2017 yamasoken
いまやコラボレーションは、企業における事業戦略と
言って過言ではありません。
私がコラボレーションを事業戦略のコンサルタントとして
活動を始めたのは、今から9年前の2008年になります。
活動を切っ掛けは、自分の新たな
コンサルティングスタイルを模索して、
ユニクロのコラボ戦略を知った時でした。
ベンチャー企業時代に、ユニクロの仕事をしていた こともあり、
研究するにも振り返りやすかったこともあります。
コラボ・コンサルタントとして活動を始めた時、
著名なコンサルタントが行なっていた公開チャットに、
「コラボレーションは、事業に有効でしょうか？」
と、書き込んだところ、
「無い」
と、即、返答がありました。
これも切っ掛けとなり、
見返してやろうと火がついて、
今に至っています。
そういえば、この方は
私以上にコラボセミナーをよくやっています。
しかしながらこの頃（2009年）は、プロモーションで
コラボレーションを打ち出している企業はありませんでした。
あれから9年が経ち、コラボレーションは、
企業の規模を問わず、事業者同士で取り組まれています。
貴方の事業を成長させたいなら
コラボレーション戦略を経営に組み込みましょう。
Posted in コラボレーションを創発する支援, 中村伸一所長のコラム
4月 17th, 2017 yamasoken
自宅から会社に向かうまでに
湯田温泉街を通ります。
何気なく通る道ですが、
通勤時間頃は、
旅館やホテルに宿泊されたお客様の
出発時間と重なり、
お見送りで、手を振っている風景に
遭遇します。
お客様も気持ちいいですが、
その風景を見ている、
我々、通りすがりの者も
気持ち良くなります。
こういう「おもてなし」は、
お客様だけでなく、
通りすがりの方など
一般の方も
気持ち良くなります。
朝から気持ちよく行動する。
ちょっとした風景からも
モチベーションがあがることもありますね。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 14th, 2017 yamasoken
非常に照れることなのですが、
ワークショップによく参加いただく方から
「中村さんのファンなんです」
「中村さんの追っかけです」
と、希に正面から言われます。
「満面の笑みで、ありがとうございます」
と、照れながらお答えしますが、、、
嬉しいけど、、、照れます。
主催者から
「中村さんのファンが来られてますよ」
と、耳打ちされることもあります。
これも照れます。でも、嬉しいです。
「ファンは、ありがたい神様です」
私を支えてくださったり、
時々、お叱りも含めて、助言もくれます。
Facebookは、そんなファンな方と
繋がっていることができて、
コミュニケーションも取れる
貴重な情報共有ツールなので、
頻繁に使っています。
もっとファンを増やしたい
もっとファンに私からの情報であったり
メッセージをお伝えしたいと思うようになり
今、「すまっぽん」というツールを使い始めました。
私は、情報発信ポータルツールと呼んでいますが。
とても重宝しています。。
私からも色んな情報をお届けしたい。
ファンを大切にしていきます。
Posted in 中村伸一所長のコラム
4月 12th, 2017 yamasoken
成長する会社にはプロジェクトが生まれています。
チームが編成されて、チームでの活動になります。
ところでグループとチームの違いって何でしょうね？
チーム
ある基準によって、集められた/集まった集団
グループ
異なる価値観、能力、経験を持つ人々が共通の
ゴールを目指す集団
プロジェクトは、チームで起こす
ここには課題が、、、、
皆さん、所属している部門の仕事もします。
なかなかプロジェクトチームが
コミュニケーションを取ることができません。
プロジェクト活動が活発な会社には、
自由に使えるルームがあります。
会議室だけども、会議をするような
堅さはない。
自由にディスカッションができるルーム。
そこには、ホワイトボードなど
大きく描けるモノがあります。
そして、ネットを使ったミーティングが
始まります。
情報共有できるシステム。
15年前だとWeb版グループウェア。
今で言うと何でしょう、、、、
無料で使えるクラウド〇〇〇〇
みたいなことになりますかね。
そういえば、私がITベンチャー企業に居たとき
成長しまくっていたユニクロのコンサルティング
を契約して仕事を請け負ってました。
それが、社内情報共有のシステム。
グループウェアの開発もしましたね、、、
今、振り返ってみると、凄い仕事をしてました。
成長する会社の共通点
1.プロジェクトが生まれプロジェクトチームで人が成長する
2.社内にどこでもディスカッションする場がある
3.社内情報共有のシステムが導入されている。
この3つです。
Posted in 中村伸一所長のコラム
