コンサルの仕事を始めた頃、私の営業手法に興味を持たれた方から
営業セミナーをやって欲しいと頼まれることも
ありましたが、断っていました。
理由は、私の営業術は独特なものがあるとともに
他の営業マンと差別化できて優位的に進められる
武器になっていたので、この秘密を教えるつもりは
無かった訳です。
そして、私、オリジナルなものであって、暗黙知状態。
人に教えるような形式知になっていなかったことも
あります。
営業研修やセミナーの講師を本格的に始めたのは、
4年前で、50歳を目前にして、そろそろ営業手法を
伝授してもいい歳かな～と思い始め、
ワイエムコンサルティング様からの営業研修のオファー
で、営業手法を形式知にしていったことが大きな切っ掛け
でした。
今や、私が提供する営業セミナーは、人気セミナーになりました。
「営業って仕事をやりたくない。」
と、思って就活をしたのに、
結局、営業をする仕事についたのが
ちょうど、今頃。
営業研修に行って、
ビジネスマナーや、
営業資料の作り方
を学んで、
最後のロープレで営業に慣れる事を学ぶ
でも、営業が嫌いだから、やる気はあまりない。
研修から戻ると
飛び込み営業の実践。
勇気を振り絞って、1軒目は飛び込むけど、、
1軒目でつまずくと2軒目にはなかなか飛び込めない。
何度も入口前でUターン。
「どうせ、ダメだろう。」
なんてネガティブになる。
案の定、門前払いで
今日の営業活動は終わり。
これを何度か繰り返すと、
仕事を辞めようかと、、、
考えるようになる。
まぁ悪循環。
そんな営業嫌いだった私が
営業の講師をするなんて、
当時の私を知っている人が知ったら
びっくりするでしょうね。
営業の仕事を当時と同じ事で考えていたら
今でも営業嫌いは変わらないでしょう。
営業って仕事を「物売り」と考えて
人に無理矢理売る
頼み込んで売る
売るノルマに追われる
そんな意識だと今の自分は無かったでしょう。
営業に対する意識が変わっていったのは、
会社員時代から少しづつですが、
自分達で会社を設立してから。
結局、皆が営業しなければ会社って継続できない。
ならば、外では楽しく仕事をしよう。
お客様に喜ばれることを提供する仕事が
究極の営業活動。
そんな意識に変わったのは、
依存的でなく、能動的に仕事をするようになってから。
能動的になったのは、自分で気づくのではなくて
他人が気づかせてくれることで、少しづつ自信がついたから
営業も他人から感謝され自信がつくとやり甲斐が生まれて
きますね。
営業嫌いだった私が
営業講師をするようになったのも
売上げを多くあげた実績ではなくて
お客様に感謝していただける事が
蓄積された成果となり営業ノウハウへと進化して
この営業研修プログラムができあがったからです。
守・破・離という言葉があるように
まずは基本を学び、実践する。
基本が身についたら学んだことを壊す思いで
新たな事を試してみる。成果は蓄積する。
そして、このプロセスを整理して構築すると
自分、オリジナルなものにもなっていきます。
営業講師って、こんな活動なんです。
だから、私でも営業講師ができるのです。
防府市創業支援センター
オープンセミナー 第一弾！！
～初めての営業「やるぞ！営業！！」～
「営業の基礎を学ぶセミナー 2回コース」
営業セミナーの講師をつとめる、シニアインキュベーションマネージャーの中村です。
創業者は、どんなに技術力があっても営業ができないと仕事は生まれません。
モノやサービスを売り込むのが営業なのか、、、、
とんでもないです、それだけではありません。
人と接することがあれば、メディアと接することがあれば
そこから営業が始まっています。
まずは営業、されど営業！！
営業を理解して、実践していくセミナーです。
奮ってお申し込みください。
「営業の基礎を学ぶセミナー 2回コース」
参加者募集のお知らせ
◆開催日時◆
第１回 ９月２６日（月） １４：００～１６：００
第２回 １０月２４日（月） １４：００～１６：０
◆場所◆
防府市創業支援センター内スタートアップスペース
（防府市八王子二丁目８番９号 デザインプラザHO
◆対象者◆
創業を考えられている方、創業５年以内の方
◆定員◆
４名～８名
◆参加費◆
無料
◆内容◆
・第１回目 ９月２６日（月）
１. 営業で大事なことは・・・
２. 営業を始める前に準備すること
３. 伝える・聴く・提案する
４. まず営業ロールプレイングで慣れましょう♪
５. 「営業のコツ」 ・・・ 「極意」 ・・・
・第２回目 １０月２４日（月）
１. 営業を実践してみて ・・・ フォロー
２. 営業手法の見直し
３. 営業営業のロールプレイング
４. 営業ツールの作成
５. 演習
◆お問合せ・申し込み先◆
防府市創業支援センター
防府市八王子二丁目８番９号デザインプラザ １F
TEL：0835-25-2229 FAX：0835-
E-Mail info@hofu-sogyo.jp
コラボレーションやビジネスマッチングなど事業創造の仕事を中心にやっているように思われていますが、
元々は、営業や販促の指導が僕のメインの仕事です。
2月には、山口県下３ヶ所で公開型の営業研修を行います。
主催は、山口ファイナンシャルグループのワイエムコンサルティング株式会社です。
「実践！！営業基礎力アップセミナー」
営業は経験を積めば、自分なりの営業スタイルが生まれます。
しかし営業の基礎は押さえておかないと、無駄な時間と悩みを抱えることにもなります。
法人対応、個人対応、自治体対応と多くの業種に営業を行い、実績をあげてきた営業プログラムをこのセミナーにて指導します。
簡単に言えば
「なぜ僕が、山口銀行さんと仕事ができるのか？」
「なぜ僕が、多くの自治体や商工団体の仕事ができるのか？」
「なぜ僕が、大手企業との仕事ができているのか？」
それは、営業をしているからです。
若い頃、悩みに悩んだ営業活動も、今は、自分の営業スタイルが出来ているので、楽しい営業活動になりました。
その秘訣もお話しします。
そして、新南陽商工会議所では、
経営革新の一環で開催される
「思考を変え、視点を変えて経営革新」
～ヒット商品・サービスを生み出すマーケティングを知ろう～
という演題で講師もつとめます。
どちらも受講者を募集中です。
