11月 24th, 2014 yamasoken
8月の熊本商工会議所を皮切りに、10月に鹿屋商工会議所で、
お客様の心理を掴む販売戦略の基本 〜販売計画の立て方・実践〜
で、開催しました。
お陰様で、受講者の満足度も高く、他の商工会議所、商工会、中央会からもお問い合わせをいただいています。
セミナーの内容は、
- 販売計画のための情報収集
- 販売計画の立て方
- 販売方針の作成
- 販売予算の立て方
- 販売施策を作成・実践・分析・見直し・再度実践
⇒繰り返す
日経MJも活用したセミナーとして、全国でも稀なセミナーです。
また、今注目のアクティブラーニングの要素も入った斬新なセミナーになっています。
Posted in セミナー開催報告
7月 19th, 2014 yamasoken
平成26年度に入り、最初の創業セミナーの講師をつとめました。
創業セミナーの講師をつとめるのは、今年で12年になります。
創業予定者、既に創業している方、勉強に来ているヒト。
7月9日は、美祢市商工会館で
7月11日は、田布施商工会館にて創業セミナーの開催
・強みを発見する自己資源の棚卸し
・創業の想いを伝える
・売り方を知ろう 販売計画
を、2時間で進めていきます。塾形式の創業セミナーもありますが、
今回は1回のみの創業セミナー。
美祢市商工会では、「売り方を知ろう 販売計画」に時間をかけ、
田布施商工会では、創業に対する想いを書き出してもらい
そしてビジョンを持つ必要性もお伝えしました。
参加者の状況を見ながら、ポイントを変えます。
ただの座学ではなく、2時間の内容でもインプットとアウトプットを
繰り替えします。
これは、フィードバック要素を取り入れ、PDCAの流れを創業時から創るのが目的です。
ここから何名の創業者が生まれるでしょうか、、、
楽しみです。
Posted in お知らせ, セミナー開催報告, 中村伸一所長のコラム
7月 8th, 2014 yamasoken
山口市6次産業化ワクワク塾が終了。
(でも、、、ここから始まります。進化系6次産業化!!)
「おうち里山」の玉野さんを講師に迎えての約3時間のワクワク塾でした。
山口市6次産業化ワクワク塾は100名の参加者
ここから8月から始まる「山口市6次産業化ワクワク塾実践編」に、どれだけの方が参加されるか??
これが大きな課題でした。実践編は20名が定員。
今回の実践編に向けて「進化系」ならではの仕掛けをしました。
実践編は3回で構成しています。
1回目:マーケティング、2回目:ブランディング、3回目:プレゼン&PR&コラボレーションという構成なのですが、内容の3割は決めていません。
僕は、進化系のセミナーにするために、Co-Creation(共創)型セミナーを考えました。今回のキックオフでアンケートを取り、どんなことを学びたいか?
今、一番の悩みは何か?に、答えていただき、受講者が学びたい事も取り入れようというものです。ここには、僕が気づいてない事もありますから、受講者に興味を持って参加してもらえると、講師歴の長い僕が考えた手法です。
正直なところ、どれだけアンケートに答えられ、実践編に参加希望をだされるか不安でした。
山口市の農林政策課に伺い、アンケートを確認し3回のプログラム案を打ち合わせました。
驚いたのは、参加希望者と検討者で大幅に定員を上回る見込み。
正直なとこと僕の予想の倍でした。これにはほんとびっくりです。
Posted in お知らせ, セミナー開催報告
7月 25th, 2013 yamasoken
ながいタイトルですみません。
気合いが入って伝えたい事が増大するとタイトルも長くなります。
冒頭、このフレームの?が、今回のテーマです。
と、宣言してからセミナーがスタートしました。
日経MJを活用する3つのポイント
・トレンドをつかむ
・消費者の購買動向をつかむ
・価値創造
これらについて日経MJから拾い上げていくのが今回のセミナーの主体でした。
日経MJから気づいたことを発表して、共有していくのが目的。
理由は、仕事熱心な方ほど自分の仕事・業界のことしか知らない。
参加者に共通する事は、消費者である事、消費者の目線で日経MJから話題を拾らい参加者同士でシェアする事で、消費者の動向を知るきっかけになっていただきたいと考えているからです。
日経MJ活用達人の中村伸一所長がチェックした記事は、、、
これらが、トレンド、消費者動向、価値創造に結びついていきます。
受講者の感想は?
・ 今からやっていくべき事が少しづるわかった気がします。
(T・Wさん)
・ 感動!できる事からアウトプットしていきたいと思います。
(熊谷 信力さん)
・ マーケティング好きにはたまらない内容だった。
そして興味を持った内容については、皆さん、今回、経営資源で ? としたキーワードでした。
Posted in セミナー開催報告
11月 10th, 2011 yamasoken
演題:目から鱗!!集客方法がこんなに変わったのをご存じ?
ひろしまIT総合展2011の内容を湯田バージョンに変更。<br>
大きく違うのは、facebookの実演を組み込んだこと。
そして事例を増やしました。
内容について、ビジネスバランス研究所のfacebookページ をご覧ください→
ここ
約30名のご参加にて90分の講演でした。
このような講演を今後も行っていきたいと思います。
是非、ご依頼ください。
お問い合わせは、
http://www.yamasoken.com/contact/index.html よりお願いします。
セミナー風景
ひろしまIT総合展2011の内容を湯田バージョンに変更。<br>
大きく違うのは、facebookの実演を組み込んだこと。
そして事例を増やしました
Posted in セミナー開催報告
11月 9th, 2011 yamasoken
これが僕のfacebook Biz-Style<br>
<br>
facebookを始めたのが昨年の10月。<br>
本格的に始めたのが今年の1月。それは、僕が関わるコラボレーションのプロジェクトが全国に向けた取り組みになったことがきっかけ。
そして、4月から状況が変わる。facebookで数十年振りに先輩や同僚に再会する。
縁とは不思議なもの。
そこから、新しいビジネス展開が始まる。
facebookで数十年振りに再会した先輩に直接会いに行ったことから、広島での仕事が次から次へと生まれてくる。
今回の「ひろしまIT総合展2011」での講演もここから生まれた。<br>
<br>
7月にはデスクワークも大きく変わった。写真の通り。
これまでは商談やアプローチは、メールと電話が中心だった。
それが、7割はfacebookを通しての作業に変わった。
そして、スピードも速くなった。<br>
<br>
<br>
これが僕のfacebook Biz-Styleだ!!
<br>
<br>
facebookを使ううちに懐かしさを感じた。
それは何だろうと考えた。<br>
<br>
「そうだ、ユニクロだ」
<br>
11年前、ITベンチャー企業の代表をしていた時、(株)ファーストリティリングとITの顧問契約を結んだ。
そこでの仕事の一つは、社員同士の情報共有のシステムの開発だった。
<br>
イノベーションを起こすためには、そして企業が急激に成長する時は、情報共有のシステムが必須だ。
facebookが持つ機能には、情報共有の仕組みが沢山あり無料で使える。
これは、すごい。
ただ上手く使わないと効果はでない。
<br>
<br>
そこで、この使い方を事業者に伝えたいと考えた。
「中小企業のfacebook活用法!!」として
<br>
<br>
イントロダクションでした。
<br>
<br>
<br>
今回のテーマは、
自社のビジネス価値をソーシャルメディア×リアルメディア×マスメディアにて生活者に伝えていくことです。
<br>
<br>
まず抑えておくこと。
それは、マーケティングです。
<br>
マーケティング以前(0.0)
~独占的な供給
<br>
マーケティング1.0
~製品中心の時代
(Product・ Price・ Place・ Promotion)
マーケティング・ミックスの4P<br>
<br>
マーケティング2.0
~ 顧客中心の時代
<br>
ここでは、パソコンのVAIOとレッツノートを事例に挙げ、マーケティング1.0、2.0を理解していただきました。
<br>
そして重要なキーワード。「インフルエンサー」これを認識してもらいたいと力説しました。
<br>
マーケティング2.0におけるマーケティングミックス(4P+3Rについて説明しました。
<br>
<br>
<br>
ここで私が得意としている世代別マーケティングとして「新しい市場」についての解説をスタート
<br>
(詳しく知りたい方は、是非、私のセミナーを受講して下さいませ。笑)
<br>
<br>
ここからfacebookの活用法に入ります。<br>
(起・承が長くてすみません。)
<br>
<br><br>
<br>マーケティング3.0
<br>人間中心、利用者がパートナーになる時代
<br>
御社には、理念・ミッション・ビジョンがありますか?<br>
<br>
そして、御社が持つビジネス価値は何ですか?
<br>
<br>
facebookをどのように活用していくのか?
<br>
ビジネス・事業 創造
facebookを通して人と繋がり、リアルな活動も通してビジネスを生み出して行く。
その一つは、コラボレーション。
私が参画しているコラボ・ネットワーク_JAPANの取り組みを紹介しました。
<br>
<br>
顧客・ファンづくり
facebook、facebookページの機能を使って広報・PRをしていく。
売込みはダメ。
第三者に取り上げてもらえるように使っていくには??
<br>
<br>
自分・自社ブランディング
有資格者・クリエーター、コンサルタント等が自分をブランディングしていく方法を伝授しました。
メディアの組み合わせですね。
<br>
<br>
マーケティング以前(0.0)
~独占的な供給
これが僕のfacebook Biz-Style
facebookを始めたのが昨年の10月。
本格的に始めたのが今年の1月。それは、僕が関わるコラボレーションのプロジェクトが全国に向けた取り組みになったことがきっかけ。
そして、4月から状況が変わる。facebookで数十年振りに先輩や同僚に再会する。
縁とは不思議なもの。
そこから、新しいビジネス展開が始まる。
facebookで数十年振りに再会した先輩に直接会いに行ったことから、広島での仕事が次から次へと生まれてくる。
今回の「ひろしまIT総合展2011」での講演もここから生まれた。
7月にはデスクワークも大きく変わった。写真の通り。
これまでは商談やアプローチは、メールと電話が中心だった。
それが、7割はfacebookを通しての作業に変わった。
そして、スピードも速くなった。
これが僕のfacebook Biz-Styleだ!!
facebookを使ううちに懐かしさを感じた。
それは何だろうと考えた。
「そうだ、ユニクロだ」
11年前、ITベンチャー企業の代表をしていた時、(株)ファーストリティリングとITの顧問契約を結んだ。
そこでの仕事の一つは、社員同士の情報共有のシステムの開発だった。
イノベーションを起こすためには、そして企業が急激に成長する時は、情報共有のシステムが必須だ。
facebookが持つ機能には、情報共有の仕組みが沢山あり無料で使える。
これは、すごい。
ただ上手く使わないと効果はでない。
そこで、この使い方を事業者に伝えたいと考えた。
「中小企業のfacebook活用法!!」として
イントロダクションでした。
今回のテーマは、
自社のビジネス価値をソーシャルメディア×リアルメディア×マスメディアにて生活者に伝えていくことです。
まず抑えておくこと。
それは、マーケティングです。
マーケティング以前(0.0)
~独占的な供給
マーケティング1.0
~製品中心の時代
(Product・ Price・ Place・ Promotion)
マーケティング・ミックスの4P
マーケティング2.0
~ 顧客中心の時代
ここでは、パソコンのVAIOとレッツノートを事例に挙げ、マーケティング1.0、2.0を理解していただきました。
そして重要なキーワード。「インフルエンサー」これを認識してもらいたいと力説しました。
マーケティング2.0におけるマーケティングミックス(4P+3R)について説明しました。
ここで私が得意としている世代別マーケティングとして「新しい市場」についての解説をスタート
(詳しく知りたい方は、是非、私のセミナーを受講して下さいませ。笑)
ここからfacebookの活用法に入ります。
(起・承が長くてすみません。)
マーケティング3.0
人間中心、利用者がパートナーになる時代
御社には、理念・ミッション・ビジョンがありますか?
そして、御社が持つビジネス価値は何ですか?
facebookをどのように活用していくのか?
ビジネス・事業 創造
facebookを通して人と繋がり、リアルな活動も通してビジネスを生み出して行く。
その一つは、コラボレーション。
私が参画しているコラボ・ネットワーク_JAPANの取り組みを紹介しました。
顧客・ファンづくり
facebook、facebookページの機能を使って広報・PRをしていく。
売込みはダメ。
第三者に取り上げてもらえるように使っていくには??
自分・自社ブランディング
有資格者・クリエーター、コンサルタント等が自分をブランディングしていく方法を伝授しました。
メディアの組み合わせですね。
まとめ
Posted in セミナー開催報告, 未分類
10月 4th, 2011 yamasoken
9月30日、下関商工会議所主催の創業セミナーにて
「起業するための心得とヒント!!」の講師をつとめました。
受講者は46名。120分のセミナーでした。
私自身、2回起業しています。(1回目は共同経営)
その時の経験を、私の自己紹介を兼ねてお伝えしました。
私が創業時に力を入れたのが、広報・PR。
創業まもない会社は、信用も信頼もありませんし、認知もされてません。
そこで、マスメディアによる広報、PRをバンバンしました。(無料で)
その時のVTRを参加者に見ていただきました。
次は人脈づくりと自己プロモーションについて
人脈の作り方。
量なら交流会。
質なら勉強会。
そして、今はFacebook。ここからFacebookでの起業について説明しました。
(多分、facebookを始められる方も増えるでしょう)
そして、最後は演題にある 「起業するための心得とヒント!!」
配布したテキストから大切な事をピックアップして説明しました。
案の定、少し時間オーバー。
セミナーの後は、親睦会。
10名の参加でいろいろなお話をさせていただきました。
参加者の感想
働き始めて30年近くなりますが、このようなセミナーには
全く参加したことがありませんでしたので、大変新鮮な時間を
過ごす事ができました。
早速Facebookに登録して、ページ作りにいそしんでおります。
よくわかりません(笑)
木村雅洋 様
今回のセミナーで一番刺激になったのは「フェイスブック」についてです。
見た目と違いパソコン音痴で、妻や息子のようにブログですら開設できない私は
ネット社会から置いてけぼりの状態でしたが、この機会に初めてみようと思います。
中村先生のおっしゃるとおりこれまでとは異なる人脈作りや通常のネット検索では
とれない情報集めができ、夢の実現を推し進める武器になるような気がしました。
当日、商工会議所の方から全9回にわたる「開業維新ゼミナール」の案内をいただ
きましたが、これも二度とと無いチャンスに思えます。是非とも受講して夢の実現を
果たしたいと思います。
EBISUプランニング 代表 若戎秀昭 様
Posted in セミナー開催報告
9月 16th, 2011 yamasoken
9月14日、(社)広島県情報産業協会主催の「Facebookを活用した雇用管理改善セミナー」にて講師をつとめました。
会場は、メルパルク広島。結婚式もできる会場が、講演の舞台でした。
参加者は
約30名。(社)広島県情報産業協会主催ですから、皆さんIT業界の方々です。IT業界の方々の前で、私が講演するわけです。
主催のご挨拶があって、私の講演スタート。
(Facebookと雇用管理改善をどのように結び付けるのか。ストーリづくりに苦労しましたが、いい感じで仕上がりました。)
まずは、自己紹介。僕、IT関係というか情報産業には、あしかけ16年居ましたとお伝えし、
今回のこのセミナーの講演をするきっかけは、Facebookで以前勤めていた会社の先輩に出会い、コミュニケーションを取り始めた事がきっかけであった事をお話ししました。
さて、これから本題です。
今、
Facebookで何が起きているのか?ビジネスで何が創造されようとしているのかをお話しました。
ポイントは
、「いいね」は基本的に共感。
そのあとに何をするのか?「アクション」これが大切であることを説明しました。
私は、このアクションを上手く使っている事をお話ししました。
そして、facebookからは、
勉強会や交流会がたくさん生まれている。
会社員の方もfacebookを活発に使って、勉強会や交流会に参加することを勧めました。ここで事例として、facebookの勉強会・交流会、その他の勉強会を紹介しました。
そして、社内での勉強会でも雇用の改善がはかれる事。
社外の人達を集めた勉強会を開催することで新たなビジネスチャンスが生まれることを話しました。
勉強会や交流会は頻繁に行われていますが、もっと
ビジネス的に考えると交流会から一歩踏みでる必要があります。
それが交配会。私がパートナーと展開している
「コラボネットワーク_JAPAN」の紹介をしました。
facebookでビジネス交配するまでの過程を説明
。
facebookでコラボレーションをして何を生み出していくのか?
私たちが行うビジネス交配から、多くのコラボが生まれています。しかし、ここで考えないといけないこと、
社員さんが、このような勉強会や交配会に参加し情報を共有化し会社の知的財産にすること→
企業価値にする。
そのためには、システムが必要であり雇用管理をする必要がある。
そしてもっとも企業または事業主が取り組まないといけないこと。
それが、
企業理念、ミッション、ビジョンを会社が持ち、社員に徹底させないといけない事を説明しました。
ちょうど8月に開催した、
ユニクロから学ぶ人材育成×顧客創造=企業力UPセミナーで竹元先生が話されたことがこの企業理念、ミッション、ビジョンの内容でしたので、竹元先生の了承のもと、資料を使わせていただきながら説明しました。
ここで休憩
後半は、facebookを活用した広報・PRについて講演しました。(メディアを活用したビジネス展開について)
その前に、私のセミナー恒例の自己紹介タイム!!
後ろの席の方と自己紹介をします。ここでは、相手に興味を持ってもらえるような自己紹介をする。
それには、
差異×理解=価値を理解すること。これは、
事業者の広報・PR手法に共通する事なんです。
そしてなぜ、以前私が在籍していた設立から2年しか経ってないすごく小さなIT企業が、ユニクロのITコンサルティングができたのか?
私が実践したメディアを使った広報・PR手法を披露しました。
今回、参加された方はラッキーでした。ここまでの手法を話したのは初めてです。
ここからは、事例紹介。パナソニックとソニーの戦略を説明。
そして、今回も皆さんが興味深々となった広報・PR手法そしてソーシャルメディアとの連動について話します。
題材は、いつもの
「雲丹醤油」です。
アナログな広報・PR、マスメディアによる広報・PRそしてソーシャルメディアによる広報・PRの展開を紹介。
雲丹醤油のfacebookページもお見せしました。
また、今面白い展開をされている
桑田醤油さんについても触れてみました。
おそらくセミナーに参加された方々が「いいね」を押しているでしょう。
ここでセミナーは終了。
最後に、今回のセミナーで得た気づきを紙に書いてもらい、小さなことでも構わないので何か実践することも書いてもらい、
先ほどのペアになっていただいた方々と発表しあいます。
宣言までしちゃいます。
これでセミナー終了です。
皆様、お疲れ様でした。
追伸
家に戻ると、参加者からfacebookの友達申請をいただいたり、感想をメッセージでいただいております。
ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。
Posted in セミナー開催報告
9月 15th, 2011 yamasoken
9月14日、依頼のあった某小売チェーン店で販促の講師をつとめました。
70名近い参加者。(参加人数を聞いていなかった私も悪いのですが30名位と勝手に思っていたのでびっくりです。)
会場は広島文化交流会館の大きなホールでした。
さて、内容は消費者の購買行動に基づいた販促手法についてです。
購買行動に基づいた
「動機づけ」ですね。
そのためにも、消費者の購買行動を把握する必要があるので、消費者の購買行動の見える化を説明しました。
見える化をして、集客においてどこが問題なのかを検討し実践していくことが重要なのです。
皆さんの関心は、ここですね。
動機づくりをどうやるのか。
この説明から、実際に取り組み、実績の上がった事例を出して行きました。
10,500円の家庭用かき氷機がなぜ売れたのか?55,000円もする圧力鍋がなぜ売れたのか?
普通の販促では実現できません。実際に実践した事をご紹介しました。
そして、これからの新しい市場について説明。
2時間予定のセミナーでしたが、15分オーバーの2時間15分。
この小売チェーン店に加盟されている山口県のオーナーさんのお店でコンサルティングしている事からオーナーさんの依頼で講師をつとめたのですが、今、オーナーさんにはどんなコンサルをしているのか問い合わせが多いとか。
県外に行くことが増えるかも。
Posted in セミナー開催報告
8月 29th, 2011 yamasoken
日本経営士協会九州支部主催
マーケティングからみる、
「販売の成果を上げている会社」は、どんな販促をしているのか。
にて講師をつとめました。
本セミナーに入る前に、今日ご参加いただいた方で経営士協会会員以外の参加者は、
私がfacebookを利用して案内しご参加いただいた方々。
いままでの集客方法などを見直すように、
常識に捕らわれない発想でビジネスを考えない
といけない事を力説してスタートしました。
(力説したせいか、喉が渇きます。)
ここから本番スタート
広報・PR、広告の違いを説明しました。
売込みをするのではなく、知らせる事、お店(店主)からのメッセージをお客様に届ける
事を力説しました。
売上を創造する方法として
価値×広報・PR×戦略について説明したのち、事例を紹介。
事例は
鳳山堂さんです。こだわり無垢の家具。
ターゲットはニッチなものになりますが、どのようは広報・PRをされてきたかを説明し
ました。ここでfacebookの活用を説明。
(懇親会では、facebookの話題が飛び交いました。ここでの
facebookの活用のインパクト
が大きかったかもしれません)
そして、私がコンサルタントとして使っているソーシャルメディアの活用方法も説明しま
した。
マスメディアの一つであるネット新聞の山口宇部経済新聞の効果はすごいですよ。
ここからリアルな販促について、動機づけの説明をして実際に起こった状況を説明しまし
た。
それは、10,500円のかき氷器の動機づけ。理由があれば、高くても買いますよ。
そして、誰が買うのか見極めると効果的な販促活動ができます。
大切なのは、貴方の商品を消費者がどのような購買動機をもつ事ができるか?
動機づけを自分で考える、ワークショップを使って考える事などをお伝えしました。
ここで休憩
休憩後、
今話題の「雲丹醤油」の広報・PR手法をご紹介!!
ついでに福岡ではどこで購入できるかを紹介しました。
ここから
「新しいマーケティング」について説明。
これは、私の最も得意な分野。説明にも熱が入ります。
全国に広がりつつあるセミナー内容です。
そして、
Bookstoreマーケットリサーチ法を説明
アナログな情報には、
感性を揺さぶるメッセージが隠されています。
ここで120分のセミナーは終了
まとめると下記の通りです。
1.広報・PRによってまずは、お客様に知っていただく事を展開
マスメディア×ソーシャルメディア×リアルメディアを組み合わせて
価値をお客様に伝える
2.良いと思った販促手法は、実践してみる。
実践→検証→改善を繰り返す
販促は、一人で考えず数人のワークショップで考える。
借能するといい。
3.今のターゲットについて分析する。
マーケットの再確認
世代別マーケティングを研究する。それには、Bookstoreマーケットリサーチ法が
最適。
そして、懇親会
懇親会では、雑誌昭和40年男やfacebookの話題に盛り上がりました。
Posted in セミナー開催報告